企业推广投放策略及优化思路

北京云领域科技有限公司运营思路

 

一、投放策略：对应产品分计划分词性进行投放

（1）品牌词选择全时段投放，进行品牌宣传，提升品牌知名度；

（2）核心产品词，作为主推词，尽量竞争前三名，保证较长的广告在线时间；

（3）通用词，一般流量较大，不要过于追求排名，根据账户情况及预算，分时段投放获取更多流量；

（4）长尾词，一般价格较低，尽量竞争前三名；

（5）创意要突出产品的优势，例如性价比高，突出对比竞争对手，我们的优势所在，吸引客户；添加适合的附加样式，本行业建议添加多图样式，吸引用户眼球；

（6）添加合适的组件，缩短转化路径，提高转化率；

 

 

二、账户历史数据分析及优化调整

（1）转化漏斗之五个步骤：

a、推广结果在搜索结果页面展现；

b、推广结果获得网民的点击；

c、网站被网民浏览；

d、企业与网民互动交流；

e、获取订单，成功合作；

（2）五个量

展现量：推广信息出现在网民查看页面的次数；

点击量：推广信息被网民点击的次数；

访问量：推广信息落地页被网民浏览器加载并完全打开的次数；

咨询量：通过浏览网页对企业进行线上或线下咨询的次数；

订单量：网民通过在线、电话或直接到实体店等方式完成成交的次数；

四个率

点击率=点击量/展现量

访问转化率=访问量/点击量

咨询转化率=咨询量/访问量

订单转化率=订单量/咨询量

（3）提升推广效果：分析五个量及四个率，找出问题所在，对症下药，进行逐步优化

a、展现量小：拓词加词，修改匹配方式；

b、展现量大，点击量小，点击率低：对部分词进行提价提排名，优化创意，提高创意与关键词相关度，提高CTR；

c、访问转化率低：定期检查网站打开速度，确保网站访问速度；

d、访问量大、咨询量少，也就是咨询转化率低：查看搜索词报告，添加否词，提升用户精准度，保证落地页与推广信息的相关度，另需自检网站的质量，网站内容的相关性及互动方便性，如有必要进行网站改进；

e、订单转化率低：确保网站在线咨询时间及回应速度，提升客服销售能力，确保针对顾客问题快速提供准确专业的解答；

 

三：后期账户优化【重点】

经过周期性的上线推广后，结合账户前后端数据，对账户进行精细化的优化：

1、根据账户前后端数据，结合其它媒体账户后端数进行调整：

（1）账户内高消耗无转化关键词降价或者暂停；

（2）对有转化关键词进行提价，保证排名靠前；

（3）整理转化成本低的关键词词根，根据词根进行拓词，查看同类词根关键词排名情况，确保排名；

2、观察总结竞争对手投放策略，根据投放经验，采用相应的投放技巧；

 

四、我们的服务

1、推广效果提升；

2、推广浪费费用剔除；

3、推广转化率提升；

4、完善效果追踪、评估及进一步优化体系；

5、营销策划，多渠道整合营销；

6、与企业达成深度战略合作关系；

五、我们的优势

专业：三对一服务，全面、细致管理维护您的账户，让您的账户花最少的钱获得最大的效果；

团队：资深项目经理，资深竞价专员，我们还有专业的美工和程序员，可以为您解决推广中遇到的任何问题；

省时：专业的人做专业的事，账户的工作交给专业的人员来做，让您腾出更多的时间来优化你的产品及服务；

省心：每周每月都会给您提供账户的情况报告数据，让您完全省心省力；

省钱：我们的收费甚至远远低于雇一个文员所支付的薪水；