剖析恒大网上卖房的思考

一场地产变革拉开了帷幕，作为先行者，恒大将“云卖房”从超 前概念变成现实，2 月以 447.3 亿合约销售，位居房企首位。任谁都 知道，恒大这次问鼎最大的助力来自“销售变法”，这些网上购房新 招是怎样打动大众的呢，关键在于恒大用了三种维度进行思考。

市场思维：疫情之下 刚需仍然存在

  有人认为，疫情肆虐会冲淡人们的购房需求，然而事实截然相反。 前段时间各地“外地人没房不准回”的消息刷屏，全国超过 10 个城 市发布遣返严令，这让更多人意识到在工作打拼城市“安家”的重要 性。

  所以恒大没有等。 

  今年 2 月，全面启动网上卖房，利用旗下售房平台“恒房通”给 出多种交定金“稳赚不赔”的让利和激励政策。截至 2 月底，恒大共 实现网上认购 99141 套，认购金额人民币 1026.7 亿。

  3 月，恒大对网上卖房进行了连续几波的优惠升级，大幅加大福 利力度，乘胜追击点燃楼市“小阳春”。显然购房需求被冰冻了吗？ 当然没有。

  互联网思维：超低折扣 换来顶级流量

  那么需求存在，解决需求就是第一要务。对于目前主攻线上营销 的恒大来说，能够真正打通流量通道就意味着成功。因此，78 折让 利、恒房通额外 97 折等升级版网上购房“大礼包”相继推出，也让 恒大通过互联网实现了跨界电商的逆袭。

  一套原价 100 万的房子，根据楼宇去化率、不同付款方式额外享 受多重折扣后，最终手价仅 63 万元。同时“最低价购房”和“无理 由推退房”两大兜底权益一如既往，如果客户所购楼盘价格下调可获 补差价，办理入住手续前均可无理由退房。

金融思维：创造需求 吸引潜在购房人群

  一家优秀企业与伟大企业之间的区别在哪里？前者满足需求，后 者创造需求。恒大之所以能逆市突围，最关键的是提出“3000 赚 35000+”的金融玩法，将包括潜在购房客户、观望者，甚至没想过买 房的人，都一举吸引到自家平台之上。

  只需要缴纳 3000 元定金，即可锁定恒大一套房源，并通过自购、 推荐购买等方式获得收益，实现“稳赚不赔”。其中，自购、推荐购买的奖励条件自 3 月 13 日进一步放宽，不再必须购买自己认购锁定的房源才能获得相应的奖励，而是适用于所有恒大楼盘的任一套商品房，客户赚钱变得更轻松：

  ●客户自购任意一套恒大商品房，定金转房款，总房价减 4 万，再享 99 折； 

  ●推荐成交任意一套恒大商品房，都将获 3.5 万元奖励及总房价 1%佣金，定金全退； 

  ●第三方抢购了锁定的房源，定金全退，补偿3000 元； 

  ●未成交，定金全返。期间推荐新客看房，最高可获300 元奖励。

  恒大通过创新网上购房组合拳将多种行业模式完美融合，将购房 人群、潜在购房人群以及非购房人群等多方流量聚集到自己的平台上 来，通过人们的自驱性，多点发力解决了流量的大问题，堪称行业创 新模范。